Datrontech Group přichází

Na neustálý příliv nových informačních technologií si Česká i

Slovenská republika již bohudík začíná zvykat. Z vyspělých

západních trhů k nám přicházejí i distributoři kvalitních

komponentů, přilákáni vyvíjejícím se domácím trhem, a začínají

nabízet špičkové produkty. Datrontech group, dříve Westwood

Prague, je právě takový distributor. Můžete jej vidět nejen

na našich reklamách, ale představili se i na Invexu (viz také

rozhovor v Invexové reportáži). Požádali jsme p. Davida Sanforda

o další informace o firmě, jejímž je ředitelem.



Jste u nás noví, řekněte nám proto víc o Datrontech Group.



Jsme Britská společnost, a máme zastoupení v různých zemích

Evropy. Prodej za minulý rok byl v celé skupině 350 milionů

dolarů, a tento rok očekáváme tak 30% nárůst prodeje. Přišli

jsme do České republiky, a také Polska, zakoupením firmy

Westwood v prosinci 1996, a naše hlavní strategie distribuce, a

na to neustále dohlížíme, je přístup k zákazníkům a dealerům jako

služba. V Polsku dokonce máme na každých dveřích „service

department“.



Velmi důležitou částí naší strategie je proto kvalita. Kvalitní

značkové komponenty se dlouhodobě prosadí – v to pevně věříme, a

i když konkurence může uspět s levnějšími alternativami, zvlášť

nastupující Taiwanské firmy, myslíme si, že dlouhodobě nebudou

s těmito levnými řešeními růst.



Náš tým má lehčí práci, protože nabízí kvalitní značky. Creative

Labs, Gigabyte, Diamond, Fujitsu, a nyní jsme získali Mitsumi,

Labtec a GVC, to jsou jen příklady světoznámých značek, které

distribuujeme. Kvalitní musí být i naše klávesnice či obaly.



Prý chcete uvést na náš trh i počítače?



Chceme nabídnout PC značky Dtec, a to ve třech variantách – pro

začínající počítač s Pentiem na asi 150 MHz, Dtec PRO na 233 MHz

či 200 MHz MMX pro náročné kancelářské a domácí použití, a pro

nejnáročnější jako jsou uživatelé CAD/CAM pak Dtec Ultra, s

Pentium II a hlavní deskou Intel. Chceme se zaměřit na kvalitní

segment trhu, a když se řekne Dtec, chceme aby to bylo synonymem

pro kvalitu.



Bude to tu asi chvíli trvat, a budeme se muset hodně snažit, ale

v tomhle si věříme. Nebudeme však prodávat přímo, ale jako

ostatně všechno co nabízíme, je dostupné pouze přes kvalitní

dealery, kterých máme zatím několik, ale jsme tu první rok a

kvalita se musí nalézt a vybudovat. Zatím jsme my i zákazníci

spokojeni.



V rozhovoru na Invexu jste se zaměřili na produkty Diamond; který

nejzajímavější produkt ještě máte?



Creative Labs jsou velice zajímavé. Spolu s Diamond Multimedia

to jsou „market leaders“ – mají vůdčí postavení na trhu, oni

rozhodují o trendech svými produkty. Creative Labs pocházejí ze

Singapůru, a jsou prostě SoundBlaster. Všechny ostatní produkty

se s touto kartou srovnávají, a tak je tomu i na Českém trhu, kde

nabízíme tři karty. SoundBlaster 16 je tu bestsellerem, 64 se

daří dobře, a Gold se prodává, i když to není tak mohutné. Nyní

začneme nabízet mezinárodně úspěšný 24rychlostní CD přehrávač a

přehrávač DVD druhé generace. Mě se na těchto produktech nejvíc

líbí, že nabízejí komplexní řešení.



Děkuji za rozhovor