Nokia mění distribuční politiku

Jak jste si možná již všimli, došlo ke změně výhradního dovozce

produktů společnosti Nokia. V souvislosti s tímto faktem jsme

položili několik otázek řediteli společnosti Agora, panu Josefu

Javorovi.



(o) Proč došlo k oddělení distribuce produktů Nokia z A&A?



J: Firma Nokia působí na českém a slovenském trhu v oblasti

monitorů prostřednictvím distributora již od roku 1993. V té

době se vcelku bouřlivě rozvíjela distribuce počítačů a

komponent – portfolio produktů, které distribuční firmy

nabízely, se stávalo stále bohatším a přidanou hodnotou pro

zákazníka měla být stále dokonalejší logistika a financování

obchodu. Jistěže tento vývoj byl pro zákazníka ve svém důsledku

pozitivní – vedl k poklesům koncových cen, mimo jiné v důsledku

konkurenčního boje. Některé produkty však vyžadují poněkud více

než plný sklad a agresivní cenovou politiku. V tomto spatřuji

hlavní důvod pro změnu, pro niž se management firmy Nokia

rozhodl koncem minulého roku. Nenazval bych to snad ani

oddělením distribuce produktů Nokia z A&A, ale změnou

distribuční politiky. Monitory Nokia můžete stále nacházet v

ceníku A&A a zákazník z tohoto hlediska asi žádnou změnu

nezaznamená. To, co by zaznamenat měl, by měla být marketingová

podpora prodeje a vysoce kvalitní servis.



(o) Budete se zabývat distribucí jiných výrobců?



J: K našim dalším aktivitám patří poradenská a projekční činnost

související se systémy zálohování a archivace dat.

Spolupracujeme s řadou renomovaných dodavatelů těchto systémů

(IBM, Quantum, CA/Cheyenne, Maxoptix, Seagate, Compaq/Digital).

Do této kategorie patří také kontakty s firmou NCR, jejímž

distributorem se naše společnost stane od letošního dubna.



(o) Jak vidíte trh s monitory v ČR ve srovnání s okolními zeměmi?



J: Asi nedokáži dát nezávislou odpověď na tuto otázku,

každopádně, jako trh jsme pro firmu Nokia velice důležití.

Velikostí se dnes prakticky rovnáme trhu Rakouska, dá se však

očekávat, že potenciál našeho trhu je poněkud větší. Rozdíly

jsou například v náročnosti běžného uživatele na kvalitu a

parametry monitorů. Ta se projeví zejména tak, že se naši

uživatelé snaží „vymáčknout“ z monitoru maximum. Často se

setkáte s tím, že uživatel používá u 15" monitoru rozlišení 1

024 × 768. V okolních zemích si pro toto rozlišení raději koupí

monitor 17".



(o) Chystá Nokia nějaké technologické novinky?



J: Je jich hned několik – návštěvníci výstavy CeBIT 1998 v

Hannoveru je měli možnost vidět. Obecně lze říci, že kompletní

sortiment byl v průběhu několika měsíců obměněn. Firma Nokia se

však snaží k tomu, co dnešní zákazník považuje za špičku, ještě

„něco“ přidat – například unikátní systém ovládání monitoru

„Navi key“, monitor s videokamerou a telefonním aparátem, určený

pro videokonference, nebo 19" monitor typu Short Neck, který má

vnější rozměry mezi běžným 15" a 17" monitorem. Připravuje se

celá videokonferenční sada – monitor a technické vybavení, např.

pro ISDN komunikaci. Tradiční samozřejmostí jsou výjimečné

ergonomické parametry.



(o) Děkuji za rozhovor