Nová strategie firmy Cisco - Zaměřeno na malé firmy

V listopadu uspořádala společnost Cisco Systems, s. r. o., tiskovou konferenci,
na které přítomné novináře a zástupce poboček společnosti Cisco Systems z

dalších zemí seznámila s výsledky analýzy evropského trhu o možnostech a

trendech trhu malých a středních firem, a tedy svou novou marketingovou

strategií pro evropský trh se směrovači a dalšími produkty pro sítě a Internet.



Výsledky analýzy

Jedna z pěti malých evropských společností odmítá informační technologie (dále

IT). Zatímco většina malých firem jich využívá (především Internet), „odpůrce“

nezajímají ani běžné elektronické kancelářské prostředky. „Odpůrci“ nových

technologií nejsou téměř ve Francii a v ČR, ve Velké Británii tvoří čtvrtinu a

v Německu třetinu malých společností. Předpokládá se, že odpor k novým IT jim

způsobí těžkosti. Velké firmy stále více očekávají dosažení technologické

integrace se svými dodavateli. 30 % z nich vyžaduje e-mail, Internet a počítač

jako základní podmínku. Dalších 30 % předpokládá brzké zavedení téhož. Pouze 17

% „odpůrců“ využívá Internet; ze všech dotazovaných má k němu přístup 46 %.

Skupina „odpůrců“ nechce počítač, sítě a WWW prezentace. Tři čtvrtiny z nich

nejsou schopny elektronicky sdílet informace s klienty.

„Příznivci“ nových IT tvoří 18 % malých společností v Evropě. Podle nich jsou

IT pro obchod podstatné a odmítají názor, že je pro ně význam IT obtížné

posoudit. Tři čtvrtiny z nich mají zaměstnance připojené k Internetu, který je

chápán (mimo zdroj informací) jako způsob poskytování služeb. Polovina z nich

již dříve zavedla e-mail a využívá jej již několik let. Nejvíce příznivců

nových IT je ve Velké Británii, Německu a České republice.

V Evropě byly identifikovány další tři typy skupin. Skupinu „znepokojených“

tvoří 18 % respondentů. Bojí se, že svět IT se bude vytvářet bez nich a mají

strach, že zaspali dobu. Přesto, že rozpoznali, že IT jsou základem pro

přežití, obtížně se vyrovnávají s investicemi. Největší skupina je ve Španělsku

(třetina malých společností). Internet nejvíce ovlivnil „účastníky“, kteří se

rychle přizpůsobili elektronické době. Tyto firmy rozpoznaly potřebu sdílení

informací a využívají výhod e-obchodu, a 80 % z nich investuje do IT. Poslední

identifikovanou skupinou jsou „ostrované“. Tvoří ji hlavně malé společnosti (23

%) a je protipólem „účastníků“. Téměř nepoužívají e-mail a váhají se sdílením

informací po síti. Pracují sice osamoceně, ale uvědomují si nutnost změny.

Agentura NOP, která provedla studii o vztahu malých společností k novým IT,

definovala pro tento účel jako malou společnost firmu s 20 až 100 zaměstnanci.

V šesti zemích (Velké Británii, Francii, Německu, Itálii, Španělsku a České

republice) uskutečnila v květnu 1998 na 600 rozhovorů, z toho 420 v malých a

194 ve velkých společnostech. Respondenti byli většinou vedoucí pracovníci

společností (vlastníci, manažeři, partneři nebo ředitelé).

Vzhledem k těmto výsledkům se společnost Cisco Systems rozhodla zaměřit svou

marketingovou politiku i výrobní program na dodávky zařízení pro budování a

správu sítí v menších firmách, kde očekává velký zájem o budování a modernizaci

firemních sítí v kontextu dnešního trendu využití Internetu.



Směrovače řady Cisco 800

Tato řada směrovačů SOHO přináší do malých firem technologii IOS. Ta umožňuje

rychlou instalaci a zprovoznění zabezpečených a ovladatelných síťových produktů

kombinujících telefonní, datové a faxové spojení s rychlým přístupem k

podnikové síti a Internetu. Nové směrovače se softwarem IOS umožňují

zabezpečený přístup k Internetu, síťové služby MNS (Managed Network Services) a

stavbu virtuálních privátních sítí (dále v textu jen VPN).

Řada Cisco 800 připojuje pomocí ISDN malé společnosti, používající LAN Ethernet

k Internetu nebo k firemním LAN. Sestává z modelu 801 s porty Ethernet a BRI

ISDN S/T (Basic Rate Interface), model 802 má dále integrovaný Network

Termination Device NT-1 a modely 802 a 803 obsahují rozbočovač se čtyřmi porty

Ethernet a dvěma volitelnými analogovými telefonními rozhraními. Uživatelé

mohou mít připojený běžný telefon a fax ke stejné ISDN lince. Při souběžném

připojení k Internetu nebo k podnikové síti LAN se sníží telefonní poplatky.

Funkce zabezpečení a ochrany dat jsou součástí softwaru IOS. Jsou to např.

firewall, autentizace směrovače/směrovací informace, technologie „Lock and Key“

a GRE (Generic Routing Encapsulation), přístupové filtry a šifrování.

Směrovače jsou prodávány se softwarem FastStep, sloužícím k instalaci a

nastavení sítě. Dále obsahují program ConfigMaker, umožňující návrh a nastavení

sítí.



Směrovač Cisco 1720

Tento směrovač také nabízí možnost stavby VPN spolu s integrací ostatních

síťových zařízení, a je také koncipován pro malé a střední podniky. Nabízí

modulární konstrukci pro přizpůsobení a integraci síťových zařízení při

budování sítí s protokolem IP.

Jde o nového člena řady Cisco Networked Office. Obsahuje dvě pozice pro karty

WIC (WAN Interface Card), jeden port Fast Ethernet 10/100 s automatickým

nastavením rychlosti a port AUX. Podporuje karty WAN modelů řady Cisco 1600,

2600, 3600, včetně ISDN, sériových a integrovaných karet DSU/CSU (Data Service

Unit/Channel Service Unit). Integruje směrovač, firewall, server pro tunelování

VPN, jednotku DSU/CSU, zakončení NT1 a šifrování. Lze jej použít pro na

standardech založený zabezpečený tunel VPN.

Software IOS nabízí sadu funkcí pro sítě VPN včetně firewallu. Standardní

šifrování IPSec (IP Security) a Triple DES (Data Encryption Standard) zajišťuje

ochranu, integritu a autenticitu dat přenášených ve veřejných sítích čí v

Internetu. Směrovač podporuje SW šifrování až do rychlosti 512 kb/s. Má

vestavěný expanzní slot pro kartu pro HW šifrování s rychlostí na úrovni T1

nebo E1. Kombinace protokolu L2TP (Layer 2 Tunneling Protocol) se šifrováním

IPSec umožňuje víceprotokolové řešení (například protokoly IP, IPX a AppleTalk)

vzdáleného přístupu k sítím VPN. Systém IOS pro služby QoS (Quality of Service)

vyhradí přiměřenou šířku pásma sítě VPN pro důležité aplikace. Směrovač

podporuje funkce pro Quality of Service, jsou to například ovládání šířky pásma

CAR (Committed Access Rate) a řazení do front WFQ (Weighted Fair Queueing).