Product Party ´99

Tradiční setkání distribučních firem CHS Czechia a A&A se svými partnery bylo
příjemně zarámováno nejenom mistrovským titulem našich hokejistů, ale také

dosaženými hospodářskými výsledky. Loňský obrat celé CHS group byl 9,31 mld Kč

a také výsledky za letošní první čtvrtletí jsou „lehce“ nad plánem který je o

10 % větší. CHS group je významným distributorem produktů HP (78 % trhu),

Compaq (74 %) a u IBM a Microsoftu je podíl na trhu celých 50 %. Letošní

„Product Party“ provázela výstavka 30 dodavatelů. Za zmínku, z mého pohledu,

určitě stojí „cebitovská novinka“, digitální dvoumegapixelový fotoaparát

Olympus C-2000 Zoom za 39 990 Kč (včetně DPH) nebo nová digitální kamera Canon

MV 20. CHS Group získala v uplynulém období největší podíl na trhu a nyní stojí

před úkolem intenzifikace, čímž je zejména myšlen prodej s menšími náklady.

Zavádí se jednotný informační systém a roste podíl prodejů přes Internet, který

např. u firmy TH system dělá 50 % a u A&A 20 %. Dodavatelský systém má CHS

Group jeden z nejpropracovanějších v Evropě včetně moderních elektronických

finančních toků (Expandia banka). V červnu proběhnou organizační změny, které

firmu zeštíhlí a její práci zefektivní. Přes veškeré diskuse o zásadní změně,

kterou Internet do obchodních vztahů přinese, se zatím spolupráce distributorů

a výrobců stále zintenzivnuje. Svědčí o tom třeba nedávno uzavřená dohoda o

spolupráci mezi společnostmi CHS Electronics, Inc., a Computer Associates

následovaná koupí akcií CHS za 50 mil. USD. CA ohlásila v letošním prvním

čtvrtletí rekordní obrat v hodnotě 1,63 mld. USD.