Chceme tu zdvojnásobit své příjmy

Při příležitosti otevření pobočky společnosti Bay Networks,

jedné z¦velké pětky světových síťových firem, navštívil Prahu

její marketingový manažer pro Švýcarsko, Rakousko a východní

Evropu, Giordano Sticchi, čehož jsme využili ke krátkému

rozhovoru.



Společnost Bay Networks u nás působí již několik let. Přesto –

mohl byste ji při příležitosti otevření nové pobočky v¦České

republice představit těm, kdo ji případně neznají?



Společnost Bay Networks vznikla v¦roce 1994 spojení firem

Wellfleet a SynOptics. První z¦nich přinesla do tohoto svazku své

routery, druhá pak přepínače a rozbočovače. Byl to vzájemně se

doplňující byznys. Když se dvě společnosti spojují, není to

samozřejmě jednoduchý proces a nějakou dobu to trvá. Ale dnes už

je toto období za námi a Bay Networks je společností se silnou

pozicí v¦oblasti komunikací.



Jaké produkty považujete z¦hlediska vašich zdejších

(potenciálních) zákazníků za nejdůležitější?



Rozhodně bych rád upozornil na produkty s¦technologií Level 3

switchingu, které směrují pakety na hardwarové úrovni, tedy

podstatně rychleji než routery. Rád bych zdůraznil ten zásadní

rozdíl – dnešní běžný router nasměruje 700 tisíc, maximálně

milion paketů za sekundu – a naše produkty z¦řady Accelar

zvládnou více než 7 milionů paketů za sekundu, což znamená poměr

asi 1:10. A navíc při desetinové ceně. Takže je tu desetinásobný

výkon při desetinové ceně. To je důvod, proč věříme, že tato

technologie bude úspěšná.



Ale L3-switche v¦současnosti nabízejí i jiné firmy. Jaký je tedy

rozdíl mezi jejich a vašimi produkty?



Ano, L3-switche jsou velmi zajímavým produktem, a proto se v¦této

oblasti samozřejmě angažuje řada dalších firem. Ale my jsme

prošli testy Tolly Group s¦nejlepšími výsledky – a to nejsou

nějaké naše interní testy, takže uváděné hodnoty jsou

objektivní. A podle nich jsou naše L3-switche schopny zpracovat

až 7,6 mil. paketů za sekundu, což je ze všech testovaných

produktů nejvíce.



Bay Networks teď otvírá svou pobočku v¦České republice. Co pro

vás vůbec znamená zdejší trh?



Pro Bay Networks je to strategický trh, protože tu existuje

velká potřeba budovat síťovou infrastrukturu. Když to srovnáme

např. s¦USA, tak ve střední Evropě je nutnost výstavby

komunikační infrastruktury podstatně větší, což je důvod, proč

jsme nedávno otevřeli kancelář v¦Polsku, v¦Maďarsku a právě teď

také v¦České republice. A když bude třeba, otevřeme pobočky ještě

v¦dalších zemích. Předpokládáme, že by se v¦této oblasti mohly

naše příjmy v¦příštím fiskálním roce téměř zdvojnásobit.



*****************na konec kurzívou *********



Giordano Sticchi, který působí od letošního února jako

marketingový manažer Bay Networks pro Švýcarsko, Rakousko a

východní Evropu, se narodil před 30 lety ve Švýcarsku, kde také

získal ekonomické vzdělání. Při svém studiu na švýcarském

Institutu pro ekonomii a management se orientoval na IT

management, po jeho absolvování byl zaměstnán jako řadový

pracovník u¦IBM, zodpovědný za objednávky IBM PC. V¦roce 1990

přešel do firmy Compaq na pozici manažera prodeje dealerům, od

roku 1996 zde působil jako manažer zodpovědný za budování síťové

obchodní jednotky.