Libra stabilizuje a rozšiřuje

V souvislosti se společností Libra se objevily v poslední době

dvě velice zajímavé zprávy: za prvé se stala distributorem

společnosti Samsung i pro spotřební elektroniku, za druhé se

jimi prodávané počítače Brave umístily v roce 1997 na třetí

pozici v počtu prodaných kusů v ČR. V souvislosti s tím jsme

položili několik otázek řediteli společnosti, Adolfu Středovi, a

obchodnímu řediteli Petru Sedloňovi.



(o) V čem vidíte příčinu úspěchu počítačů Brave, které se společností ProCa prodáváte?



S: Naše společnost klade důraz na domácí uživatele a snaží se

přizpůsobovat požadavkům trhu, našich zákazníků a dealerů. Během

dvou posledních let jsme vybudovali také síť prodejen Libra

Shop, která se stále rozrůstá, a to buďto založením zcela nové

prodejny nebo zakoupením již stávající. Především se ale snažíme

budovat samostatné a progresivní jednotky.



(o) Jakým způsobem počítače vyrábíte?



S: Máme vlastní montáž, která je schopna sestavit a oživit až

sto počítačů denně, a v současné době se dokončuje certifikace

kvality dle ISO 9002. Počítače se sestavují ve velké míře dle

specifikací zákazníků či dealerů, a přesto je odezva od zadání

požadavku po expedici přibližně tři dny – pokud se nejedná o

něco přespříliš specifického.



(o) Jakou částí vašeho téměř miliardového obratu tento prodej tvoří?



S: Přestože je to část naší činnosti, která je asi nejvíce

vidět, prodej počítačů tvoří pouze 12 % našeho celkového obratu.



(o) Co je tedy nosné?



S: Především je to prodej komponent, jež povětšinou dovážíme ze

zahraničí. Za tímto účelem máme vybudovaný i celní sklad a síť

zhruba 500 aktivních dealerů. U řady komponent se jedná o obchod

založený na nízké ceně, bez nějakých větších vazeb, ale

distribuce výrobků LEO a FIC umožňuje stavět dlouhodobé a

kvalitní vztahy a vazby s našimi partnery – o což se snažíme.



Nezanedbatelnou částí naší činnosti je servis pro jiné prodejce

- například monitorů Samsung.



Zcela novou ale výhledově velice důležitou položkou je spotřební

elektronika téže značky.



(o) Jak hodnotíte získání distribuce elektroniky Samsung?



S: Jedná se o ovoce mnohaleté spolupráce a dlouhých jednání a

samozřejmě jsme na to náležitě pyšní. Na konci minulého roku

proto vznikla samostatná divize, která se touto distribucí bude

zabývat. Protože jde v podstatě o nový druh zboží, budujeme i

nové prodejní kanály – počítače a černá elektronika k sobě sice

již mají poměrně blízko, ale doba, kdy se obé bude prodávat na

jednom regálu, je ještě před námi. Myslíme si, že tato zkušenost

se nám v budoucnu bude velice hodit a zaručuje zároveň Libře

širší a tím pádem stabilnější záběr.



(o) Co považujete za důležité pro vaši společnost v této chvíli?



S: Prvořadě stabilní pozici. V minulosti jsme prošli obdobími

světlými i tmavšími a z mnohého jsme se poučili. Nyní tedy

jakékoliv nové aktivity či investice velice důkladně zvažujeme a

spíše se snažíme o zdokonalení a zefektivnění činností

stávajících.



(o) Jak vidíte vývoj trhu výpočetní techniky, a jak váš?



S: Další vývoj se snažíme sledovat – netroufám si příliš

odhadovat, natož se jej snažit utvářet. Podle trendu současné

doby začínáme nabízet jako alternativu k počítačům Brave také

Compaq a Leo – obě jsou světově uznávané a certifikované značky.

Budeme pracovat na tom, abychom byli i nadále pro naše partnery

a zákazníky spolehlivým a zajímavým protějškem.



(o) Děkuji za rozhovor.